日期：2019/5/14 12:56:34 作者：本站 来源：原创 访问：2049 频道：新闻资讯 标签：
在搬家行业里，经常听到顾客说，你搬家起步费300元啊？？我刚才有200元的都没有用，你200元干吗？你不干我找别人，相信大部分搬家公司拒绝低价接单，有些师傅无底线的经营降价，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死...
在搬家行业里，经常听到顾客说，你搬家起步费300元啊？？我刚才有200元的都没有用，你200元干吗？你不干我找别人，相信大部分搬家公司拒绝低价接单，有些师傅无底线的经营降价，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死整个行业的错误现象。
1累死自己
青岛搬家市场出车费在260-300元左右属于正常范围，可实际上有的个人师傅为了有生意做，200也接，150也做，甚至更低！接到单了，当然高兴，每天热火朝天日夜不停地赶着工作，天天忙的排单排到下个礼拜甚至更长。您有没有想过？累死累活的你一天去掉工人工资和费用，也是吊蛋精光，美其名曰为了养工人， 如果您按着行业标准来，搬一个家庭200元一天能干几个家庭，不像开饭店，一日三餐都需要，有的户主一年五年甚至一辈子只搬一次家的需要。所以坚决抵制低价接到。
在这看似生意好的背后，这样的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，网络费，电话费，车辆保险维修费唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
2019年，越来越多的青岛搬家公司抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的服务，总有更低价格的出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从服务的角度来看，这样的价格根本无法保证服务的质量，如果他们能做，”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，行业的服务影响力也跟着下降。
2饿死同行
比如在崂山区，有50家正规搬家服务的，同时还有很多个人搬家人员。根据青岛搬家群统计现在崂山区就有200多家搬家公司，假如崂山区同一天里有500个顾客需要做搬家，如果其中几家用低价搞定了100家顾客，那剩下的搬家公司也并非有40个机会了，青岛别的区域也会来抢去一半的订单，接不到订单的就直接饿死。自己区域接不到单就去别的区域抢，抢了价格低干不了就卖给附近的搬家公司。长此以往，市场就被扰乱。
3坑害客户您也并非是受益者
故事一：曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个搬家公司，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家搬家公司这么厉害，为什么一直是做不发大做不长久呢，而我们却是干了十多年呢？”
实际上，青岛搬家公司低价接单在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。因为低价接单工人挣不到钱就会坐地起价，胡乱加价，不加钱不卸车，车辆本来一车可以拉的非拉两车甚至更多。搬家市场低价接单的到客户家一定会找各种理由加价，最后客户实际搬家费用比正规搬家公司要多掏很多费用。有的坚决不用加价的搬家公司，但是您选择了低价接单的公司如果不用最后换了几家，还没有搬成，青岛搬家公司基本都知道了，可能后来去的车辆更加多要钱，甚至计划请假搬家的一天的时间没有搬成家，还惹了一身气。搬家公司有句常言，哪家搬家公司来了都会家钱，谁来了也不能干。因为我们都这样干。更可气的是搬到半路加钱的，您搬不搬都会要钱。
故事二：一哥们去买肉夹馍，对老板说：“给我来一个，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”，老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”
没有利润的支撑，哪来的售后服务
客户一直觉贵，使命压价，跟我算成本，我就很想问他：
车辆成本你加了吗？上门服务成本加了吗？人工成本加了吗？广告成本加了吗？管理成本加了吗？电话房租水电等很多费用呢？你还要服务好吗？还要价格便宜吗？
请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。
请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人。
有时候我们会对您说： No ，因为我们会用心去做好每一件事，不仅是对您负责，更对自己负责！
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的搬家公司只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，师傅没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。
过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死消费者，损害服务产业链，更损害服务行业的未来。
请不要一味的过度要求，每个师傅都要生存，你拿走了师傅的生存空间，服务、品质怎么保障？做搬家公司的师傅就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为服务，客户骂了一辈子！
以低价接单的师傅只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业升级的过程中，也没了现金流、工艺创新，更大的投资等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠服务说话，靠技术说话，完胜价格战！现在就是一个市场异业联盟的时代，已经有搬家在做了达到一定搬家费用就送智能锁。或者客户搬家推荐购买智能锁可以免搬家起步费。搬家费用一定要按搬家公司合理收费标准收费。同时提供搬家费用计价器，提前让客户明白搬家物品所需费用。明明白白搬家，清清楚楚收费。
13853240385