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青岛搬家行业“低价竞争”累死自己、也饿死同行、坑害客户

日期:2019/5/14 12:56:34 作者:本站 来源:原创 访问:289 频道:新闻资讯 标签:

内容提要

在搬家行业里,经常听到顾客说,你搬家起步费300元啊??我刚才有200元的都没有用,你200元干吗?你不干我找别人,相信大部分搬家公司拒绝低价接单,有些师傅无底线的经营降价,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死...

在搬家行业里,经常听到顾客说,你搬家起步费300元啊??我刚才有200元的都没有用,你200元干吗?你不干我找别人,相信大部分搬家公司拒绝低价接单,有些师傅无底线的经营降价,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死整个行业的错误现象。

1累死自己

青岛搬家市场出车费在260-300元左右属于正常范围,可实际上有的个人师傅为了有生意做,200也接,150也做,甚至更低!接到单了,当然高兴,每天热火朝天日夜不停地赶着工作,天天忙的排单排到下个礼拜甚至更长。您有没有想过?累死累活的你一天去掉工人工资和费用,也是吊蛋精光,美其名曰为了养工人, 如果您按着行业标准来,搬一个家庭200元一天能干几个家庭,不像开饭店,一日三餐都需要,有的户主一年五年甚至一辈子只搬一次家的需要。所以坚决抵制低价接到。

在这看似生意好的背后,这样的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,网络费,电话费,车辆保险维修费唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

2019年,越来越多的青岛搬家公司抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的服务,总有更低价格的出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从服务的角度来看,这样的价格根本无法保证服务的质量,如果他们能做,”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,行业的服务影响力也跟着下降。


2饿死同行

比如在崂山区,有50家正规搬家服务的,同时还有很多个人搬家人员。根据青岛搬家群统计现在崂山区就有200多家搬家公司,假如崂山区同一天里有500个顾客需要做搬家,如果其中几家用低价搞定了100家顾客,那剩下的搬家公司也并非有40个机会了,青岛别的区域也会来抢去一半的订单,接不到订单的就直接饿死。自己区域接不到单就去别的区域抢,抢了价格低干不了就卖给附近的搬家公司。长此以往,市场就被扰乱。

3坑害客户您也并非是受益者

故事一:曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个搬家公司,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这家搬家公司这么厉害,为什么一直是做不发大做不长久呢,而我们却是干了十多年呢?”

实际上,青岛搬家公司低价接单在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。因为低价接单工人挣不到钱就会坐地起价,胡乱加价,不加钱不卸车,车辆本来一车可以拉的非拉两车甚至更多。搬家市场低价接单的到客户家一定会找各种理由加价,最后客户实际搬家费用比正规搬家公司要多掏很多费用。有的坚决不用加价的搬家公司,但是您选择了低价接单的公司如果不用最后换了几家,还没有搬成,青岛搬家公司基本都知道了,可能后来去的车辆更加多要钱,甚至计划请假搬家的一天的时间没有搬成家,还惹了一身气。搬家公司有句常言,哪家搬家公司来了都会家钱,谁来了也不能干。因为我们都这样干。更可气的是搬到半路加钱的,您搬不搬都会要钱。


故事二:一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”

没有利润的支撑,哪来的售后服务

客户一直觉贵,使命压价,跟我算成本,我就很想问他:

车辆成本你加了吗?上门服务成本加了吗?人工成本加了吗?广告成本加了吗?管理成本加了吗?电话房租水电等很多费用呢?你还要服务好吗?还要价格便宜吗?

请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。

请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人。

有时候我们会对您说: No ,因为我们会用心去做好每一件事,不仅是对您负责,更对自己负责!

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的搬家公司只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,师傅没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。

过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害服务产业链,更损害服务行业的未来。

请不要一味的过度要求,每个师傅都要生存,你拿走了师傅的生存空间,服务、品质怎么保障?做搬家公司的师傅就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为服务,客户骂了一辈子!

以低价接单的师傅只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业升级的过程中,也没了现金流、工艺创新,更大的投资等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,在价格战的博弈中,完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠服务说话,靠技术说话,完胜价格战!现在就是一个市场异业联盟的时代,已经有搬家在做了达到一定搬家费用就送智能锁。或者客户搬家推荐购买智能锁可以免搬家起步费。搬家费用一定要按搬家公司合理收费标准收费。同时提供搬家费用计价器,提前让客户明白搬家物品所需费用。明明白白搬家,清清楚楚收费。


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