青岛智能锁携手合作共赢邀请多家搬家公司共同扩展智能行业发展。

日期：2019/10/1 18:34:57　作者：本站　来源：原创　访问：2511　频道：智能资讯　标签：

内容提要

青岛是山东发展最为快速的消费型城市之一。随着城市建设和房地产市场的推进，智能家居的概念逐渐深入到普通的消费者生活中。智能锁，就是大多数消费者都非常认可的产品。年轻人消费时尚购买智能锁，老年人图方便也愿意更...

青岛是山东发展最为快速的消费型城市之一。随着城市建设和房地产市场的推进，智能家居的概念逐渐深入到普通的消费者生活中。智能锁，就是大多数消费者都非常认可的产品。年轻人消费时尚购买智能锁，老年人图方便也愿意更换智能锁。山东暖舍智能环保科技有限公司在山东开了两家智能产品体验专卖店。在智能家居体验馆里，最引人注目的就是智能锁。


山东暖舍智能环保科技有限公司在山东开了2家智能家居体验馆，一家位于山东济宁面积有186平米左右，是公司独资购买的门面旗舰店；另一家位于青岛市崂山路135号，面积也接近80平米。在青岛市装修小区专业地推合作公司有四五家，而分销卖智能锁的人员则不计其数，因为可以与智能锁合作的方面太多了。青岛智能家居体验店有2名店面导购人员，接待主动进入专卖店的客户；2名小区推广人员，主要是到各大新建小区做引流；还有2名围绕各个装修公司开展营销活动的业务人员。现在我们结合寻找有愿意合作共赢的青岛搬家公司在青岛搬家服务中合作推销智能锁。不需要进货，推销一款产品大约拿返利100-300元。安装和售后服务都有公司安排。不需要你承担责任，只需要推荐智能锁，把有意向客户推荐给公司。公司只有安装成功一款锁马上安排人员返利到搬家公司（或者愿意合作的个人）。 









很多人认为，智能锁跟门锁的销售方式是一样的。其实，认真分析智能锁的产品特性以及用户的需求特点之后，就应该知道智能锁与门锁有很大的差异，智能锁比普通的锁有更多的分销渠道。

首先，从购买的人群看，购买智能锁的客户，既有新房装修的，也有旧锁换新的；既有旧锁坏掉更换智能锁的，也有门锁并没有坏，也要想更换智能锁的。因此，智能锁在新建小区和老旧小区都有需求。

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一个新的小区交钥匙业主开始装修时，进入小区做团购是最直接有效的方法。大多数新房装修结束后，业主为了安全都会将装修钥匙废弃，如果这个时候联合物业发起团购的话，业主直接换成智能锁的可能性就很大。前期根据小区的档次，拿出两三款适合的产品，沟通落地的时间和场地。然后借助物业公司的平台和力量，将团购信息发给业主，用半个月到一个月的时间蓄客。最后，再按照约定的时间组织人员做落地爆破即可。一般这样的小区活动，每场都能获得二三十个订单。智能锁一般年轻人接受的更加容易，也有很多是子女看到有活动，产品好，选择为老人购买的。因此，老年人也是智能锁的潜力客户，只要推广的方式得当。这样的小区团购活动举办的多了，整体的规模效益也就体现出来了。



因为微信落地活动很多都是提前已经交了定金的客户，他们一旦到了落地活动那天，就会迅速成交签单。


在异业联盟方面。销售智能锁与木门的商户合作，与装修公司合作，都是最佳的渠道。



因为智能锁的市场火爆，很多品牌都是一拥而上做智能锁，青岛的智能锁行业竞争激烈。但暖舍智能则具有品牌的综合优势。同样是与木门的商户合作，既提供室内的密码锁，入户的智能锁，因为智能锁的体验好，被越来越多的人认知，现在新装数量已经开始超越换装的数量。智能锁装的越多，客户的体验越好，口碑宣传就越多，前来换购的客户也在增长。


另外，现在中高端客户都愿意找装修公司设计新房。联合几个主要的装修公司，拿出几个有针对性的型号，定期举办团购活动。装修公司之间的竞争也非常激烈。很多装修公司为了抢占市场，都为签约的客户提供一些价格较高又有实际使用价值的产品作为签单的赠品。智能锁就是这几年装修公司最佳的赠品选择方案。有的小公司赠送的智能锁都是低端货。但是知名的装修公司肯定会送大品牌的产品。这也是名门智能锁的优势。


提高建材专卖店的综合优势




起家于普通门锁的品牌，在行业内已经深耕了多年的时间。其实在产品上，除了传统门锁和智能锁以外，还在传统五金产品上有相当长的产品线。目的就是满足消费者装修时在智能家居产品上的一站式购齐。而且，正因为产品线丰富，才使得暖舍智能敢于在青岛建材家居里开品牌专卖店。大多数都是店面导购员介绍哪个品牌，消费者就会认同，他们在乎更多是的价格和安装服务等。

进入青岛暖舍智能家居专卖店的客户，大多数是购买锁的。而智能锁作为专卖店重点推广的产品，无论是在产品陈列还是主动营销上，导购员都会对所有进店的客户做介绍和讲解。将智能锁的方便、安全性给客户讲清楚，绝大多数客户都能接受。进入店面购买产品的，现在多为中高端客户，他们对产品的要求高。导购员再连带介绍其他的产品，客户也大多数能够认同。例如，为客户演示电动晾衣架，很多人家里使用的还是普通的晾衣架，看到电动晾衣架确实方便，都非常认可。如果再拿出优惠的套餐式产品组合，消费者购买的几率就更高。




与传统门锁的服务差异




任何一把门锁，服务的核心都是时效性。

门打不开，客户就想在第一时间进去。普通的门锁和智能锁的安装和售后服务是都是不一样的。一般的入户门锁是与防盗门一起的，基本不需求单独安装。大多数普通门锁出问题，客户往往直接找开锁公司，并不好找厂家。而智能门锁安装和售后维修，都需要专业的服务人员。大多数客户都是打电话找品牌商的专业服务人员。

山东暖舍智能家居体验店有2名智能锁的专属售后服务人员，日常都是奔波于青岛的各个小区。智能锁属于电子产品，很多时候售后都不是产品本身的质量问题，而是因为客户自己操作不熟练等使用问题。这时候售后人员必须就近上门。尤其是老年人手指干燥，指纹头不易识别，或者手发抖放的位置不准，锁也打不开。遇到这些使用不当造成的问题，年轻客户很多可以经过售后人员指导可以解决问题，但是老人遇到这种情况，会出现情绪问题，态度急躁的情况。这时候客服人员必须要在最短的时间内赶到用户家里，保证及时解决问题。有的客户家里的智能锁用了3年，有一天忽然打不开了，客户非常着急，以为是坏了。师傅上门检查之后发现智能锁一直没有更换过电池，就为客户更换了电池，问题就解决了。这种看似简单的问题，客户在使用普通锁的时候是没有遇到过的。只有经历过一次之后，有了经验，他会定期更换电池。


很多小区配套的入户防盗门都设有天地钩，如果业主装修没有更换其他的门，时间长了，天地钩就有可能影响智能锁的使用。尽管是门的天地钩出问题导致了智能锁打不开，但客户并不懂，不认为门会有问题，只会认为是智能锁出了问题。这种情况，师傅必须把问题给客户解释清楚，建议客户取消天地钩，并且告知客户，不会影响智能锁的使用，更不会构成安全隐患。




未来，随着推广的深入，会有越来越多的家庭使用智能锁。暖舍智能会跟随品牌的发展战略，做好青岛市场的区域营销工作，智能家居的综合优势，保持公司的良性发展，实现智能锁的品类突围。

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